Negociación para Dummies
¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un
proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su
manera?
Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar
es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las
dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de
preparación específica para negociar!
Este libro te enseñará qué comportamientos y
habilidades son correctos en una negociación, te guiará para dirigir el
proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu
ansiedad en tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?
• 5 + 5 — te explicamos las cinco fases de la
preparación y las cinco etapas de la negociación en sí.
• Autoevaluación — en la “Guía rápida” del
principio encontrarás un cuestionario; hazlo antes de leer el libro para
conocer tu punto de partida como negociador y repítelo cuando termines, para
comprobar tu evolución.
Ficha
Formato: Pdf
Peso: 9.1 MB
Idioma: Español
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